Las tres adicciones más perjudiciales son la heroína, los carbohidratos y un sueldo mensual.
Nassim Taleb, en El Lecho de Procusto
Continuamos el post en el que vas a seguir descubriendo los entresijos de la compañía del bichito azul de la mano de sus fundadores.
En la primera parte Javi hablaba de los proyectos en los que estuvo involucrado cuando era ingeniero de caminos (incluye el circuito de F1) y por qué dejó de lado aquel prometedor camino. También dice desde cuándo le empezó a interesar la bolsa y quién le dejó el primer libro sobre mercados, el cual fue una auténtica revelación para él. Además, como buen aficionado del póker, habla de las similitudes que existen entre el trading y este famoso juego de cartas, y cómo se dio cuenta de la gran oportunidad que había para atraer a las mismas mentes con talento que se hacen ricos con el póker.
Te dejo el enlace a la primera parte de la entrevista por aquí:
Ahora vamos a poner números sobre la mesa para entender el modelo de negocio. ¿Es rentable ser el Robin Hood de la gestión de activos?
También conocerás el caso de algún gestor que a día de hoy está ingresando 5 ceros al año gracias a Darwinex. ¿Cómo lo ha conseguido?
Entramos ya en este interesante contenido:
Unas cifras mareantes al alcance de muy pocos
Enrique Mazón. Los números son galácticos. Manejáis 10 millones de euros en premios… ¡al mes!.
Javier Colón. Correcto. La asignación se mantiene durante 6 meses. Por lo que, en total, son 60 kilos circulando.
En capital de inversores estamos ya cerca de los 50 millones. Hace poco hemos superado la barrera de los 100 millones bajo gestión.
Respecto a los Darwins, hay dos que ya tienen 5 millones asignados y uno supera los 3. Hay otro que alcanza los 9 millones, pero está cerrado a nuevos inversores. Puede sonar espectacular, pero se me sigue haciendo poco.
¿La bola de nieve ya ha cogido velocidad?
Ahora estamos agarrando tracción. Lo difícil era poner el negocio en marcha y a día de hoy seguimos en ello.
Si conseguimos generar una rueda de buenos traders se retroalimentará atrayendo a los mejores traders.
Una vez que el barco salga del puerto y coja inercia será imparable.
La idea que nos hacemos en la cabeza cuando hablamos de Startup con cuatro frikis en un cubículo, como que ya no pega.
Darwinex ya no es una Startup. Es una empresa de 65 empleados con 10 años de experiencia y una tecnología súper contrastada.
Estamos regulados por la CFA y la CNMV. Y lo más importante: tenemos el apoyo de los clientes.
La gente cree en nosotros y eso nos está impulsando a conseguir nuestro objetivo: montar un mercado organizado muchísimo más grande del que somos hoy, en el que se unan inversores y traders y donde nosotros seamos los árbitros.
Algunos casos de éxito son impresionantes. Hay gestores que ya ganan 6 cifras gracias a los performance fees (comisiones por éxito)
El otro día escuché en un podcast a un gestor que el año pasado había ganado 300.000€ en comisiones con vosotros.
Un Darwin con varios millones bajo gestión está ganando entre 150.000€ y 200.000€ al año.
No hay nadie en un entorno abierto que de la oportunidad a todo el mundo de optar a estas cifras.
Y no sólo es un tema de dinero. También es una cuestión de reputación. Así ellos se dan a conocer.
Hay gestores, como Sergi, el propietario de SYO, que directamente redirigen a Darwinex desde su web.
Sergi tenía un fondo de inversión propio y lo dio de baja por los altos costes y los problemas regulatorios. Ahora él solo se limita a hacer trading y nosotros le traemos la inversión.
Lo vuelvo a repetir: no se puede hacer más rápido que como lo hemos hecho.
La inversión ha sido tremenda tanto en tecnología, como en conseguir los productos y en adaptarnos a la regulación. El respeto de la gente ya lo tenemos ganado.
Qué le dirías a alguien que esté pensando en montar un fondo. ¿Con la CNMV ya nos pegamos nosotros?
Le diría que se dedique a lo que sabe hacer bien. Todo lo demás son quebraderos de cabeza.
Lo ideal es subcontratar la gestión a una empresa como la nuestra, que ya tiene el equipo montado y es súper eficiente en los procedimientos.
Nosotros lo que no sabemos hacer es ganar al mercado. A eso te tienes que dedicar tú. Nosotros ponemos todo lo demás.
Dejamos de lado los fueras de serie. ¿Qué puede esperar un trader que lleva poco tiempo y se deja caer por Darwinex?
Es el sitio ideal para comenzar porque tienes casos de éxito en los que fijarte. Puedes comprobar que se pueden gestionar millones de euros sin ganar el 100% al año. Nuestros mejores traders ganan el 15 o el 20% anual.
Estás en un ecosistema en el que se te va reformulando el cerebro en la dirección correcta para terminar batiendo al mercado. Con buenos hábitos tienes la posibilidad de prosperar.
Ahora, te aviso. Si vienes aquí pensando en dar el pelotazo, queriendo ganar el 100% en un mes, Darwinex no es tu sitio. Pero es que el trading tampoco es tu sitio. Vas a durar poco.
¿Hacia dónde se dirige Darwinex? ¿Dónde lo veremos en 5 años? ¿Cotizará en bolsa?
El producto va a seguir evolucionando. Añadiremos nuevas plataformas y nuevos activos.
Hay una iniciativa nueva, Darwinex Bootcamp, sobre la que no te puedo decir mucho más de momento.
¿Se es jefe todos los días? ¿Darwinex requiere atención 24/7?
Mi mujer te dirá que si. Por lo que entiendo que sí (risas).
Es pura obsesión. No puedo evitar estar todo el día pensando en qué cosas mejorar tanto en el producto como en la organización. Qué personas contratar, qué caminos seguir…
Eso sí, lo llevo mejor ahora. Ya no tengo los niveles de ansiedad y estrés que tenía al principio
El Test de Academia de Trading
- Te doy una tarjeta con dinero eterno. Pasas a ser el tío más millonario del mundo. ¿Qué harías?
Compraría Darwinex para tener el 100%. Me quitaría la angustia de conseguir financiación continua.
Seguiría haciendo lo mismo, sólo que siendo el dueño único. No esperaría ni un día en comprarlo.
- ¿Te cambiarías por algún personaje histórico?
No, me gusta la vida que he elegido.
- ¿Con qué persona o personas elegirías pasar una cena? Máximo 4
Con mi familia.
- ¿Te arrepientes de no haber hecho algo?
No
- ¿Cuál ha sido el mejor trade de tu vida?
Fundar Darwinex.
Con esta última pregunta Javi debe marcharse. Se comprometió a estar 30 minutos pero el tiempo ha pasado volando y hemos superado ya con creces la hora.
Nos despedimos y me quedo a solas con su hermano, Ignacio.
Ignacio Colón. Cómo pasó de abogado estrella a ser el apagafuegos en la sombra
Después de terminar con Javi me invade un sentimiento de pertenencia. Cuando estaba contando las dificultades por las que han pasado o las ganas que tiene de seguir haciendo crecer la empresa me siento identificado con mi propio proyecto.
No estoy frente a una compañía acomodada con miedo de perder cuota de mercado y siempre mirando de reojo a los competidores. Lo que he notado ha sido estar en el centro de una organización que ha venido a romper con lo conocido. Los pioneros de un nuevo paradigma.
Se han propuesto cambiar las reglas de juego entre inversores y gestores para beneficiarnos a todos. Y no pararán hasta conseguirlo.
Antes de seguir con Ignacio, nos tomamos una pequeña pausa porque la charla con Javi ha sido de una intensidad brutal. Íbamos con el tiempo pegado al cuello, y ahora, por suerte vamos a estar un poco más relajados. Decidimos tomarnos un respiro y así me muestra el resto de oficinas.
Subimos a la sexta planta, donde empezó todo. En el rellano hay una moqueta marca de la casa, con los avatares tan característicos. Me cuenta que inicialmente a cada trabajador se le asignaba un avatar, pero que como crecieron tanto y contrataron tanta gente, ya no les quedaron más avatares disponibles.
Me da tristeza ver la segunda planta vacía, porque está impoluta y los ordenadores, las mesas y las sillas están nuevos. Allí deberían estar los programadores, pero después de la pandemia el teletrabajo se impuso y no han conseguido hacerles regresar a la oficina. Me reconoce que les gustaría tratar con ellos más y verse las caras de vez en cuando.
La alfombra de Darwinex en el rellano de la sexta planta, con los míticos avatares. Es marca de la casa
Con Ignacio me es fácil empatizar porque ha competido en varios triathlones y suele entrenar en bicicleta por la sierra de Madrid, como yo. Quedamos en que la siguiente ocasión que nos veamos será vestidos de ciclistas. Hasta planificamos la ruta, ya nos imaginamos subiendo por el carril bici de Soto del Real para tomar el pincho de tortilla en Miraflores de la Sierra.
También me cuenta cómo le está yendo en un nuevo rol que acaba de estrenar, y en el que tiene mucha ilusión depositada: ha sido padre hace muy poco. Me da la sensación de que con Ignacio la conversación no va a tener nada que ver con la que acabo de tener con Javi. Aunque son hermanos de sangre, sus personalidades son muy diferentes.
Después de este «Tour guiado» por todas las plantas, volvemos a la oficina donde habíamos comenzado. Esta vez solos, continuamos con la charla.
¿Ignacio, también recibiste de tu padre el mismo libro que Javi?
No, no, el culpable de que esté aquí es mi hermano. Puede que lo haya heredado de mi padre, pero yo lo que hice fue seguir a mi hermano.
Hablemos de tus inicios. Antes eras abogado en Garrigues.
Si, tuve la suerte de ir al colegio alemán con mis hermanos y gracias a saber el idioma pude entrar en el departamento alemán de Garrigues.
Allí hice prácticas desde tercero de carrera. Estuve 3 años siendo becario pero estaba plenamente integrado, era uno más. Cuando terminé comencé como abogado junior y duré dos años.
En Garrigues eché más horas que un reloj. Me iba muy bien pero estaban mis hermanos montando todo este proyecto y me arrastraron. Estaban súper motivados.
Tuvo que ser una decisión difícil salir del mejor despacho de abogados de España siendo un tío joven y con proyección.
No sé si recomendaría a la gente seguir el camino que yo seguí, pero no me arrepiento de aquella locura. Aunque Darwinex hubiera fracasado, sé que fue la decisión correcta.
Yo había estudiado Derecho y Ade, pero no me veía en Garrigues para toda la vida.
Preferí dar el salto al vacío, con el riesgo que implica hacer algo con tus hermanos, y más siendo el pequeño.
Pasaste de ser el abogado estrella a bombero.
Lo más grave es que yo aquí no trabajo de abogado. Me uní como emprendedor a achicar balones. Éramos muy pocos y había muchas cosas que hacer.
Lo que más he hecho aquí en Darwinex ha sido apagar fuegos.
Mis abuelos trabajaron juntos toda la vida, los dos eran profesores y fundaron un colegio en Santander. Mi abuela siempre dice que estar todo el día juntos marido y mujer en el trabajo y también en casa… No es tan fácil.
Hay cosas buenas y hay cosas mala. Es una balanza
Casi pesan más los peligros que las virtudes.
Tiene mucho mérito cómo habéis encontrado vuestro equilibrio. Estáis empujando los tres en la misma dirección.
Tenemos un perfil distinto cada uno por lo que nos compenetramos bien.
Tampoco ha sido todo de color de rosa. Hemos tenido nuestros rifis y rafes pero nunca han llegado a más.
Aquí seguimos después de 10 años trabajando juntos
Actualmente eres el jefe de Customer Experience (atención al cliente).
En realidad he delegado el puesto al responsable del departamento. Ahora estoy en desarrollo de negocio. Ya sólo cierro acuerdos de colaboración nacionales e internacionales y busco traders buenos.
Empecé como atención al cliente yo solo, pero como al principio no había clientes tocaba buscarlos. Buscaba colaboraciones con otras empresas o autónomos del mundillo para darnos a conocer.
A medida que fuimos creciendo y los clientes iban entrando me encargaba de darles soporte. Y ahora que tenemos muchos traders hay un equipo dedicado a eso en exclusiva.
Desde que entras a Darwinex el cliente se siente súper atendido. ¿Por qué se le da tanta importancia a la experiencia del cliente?
Ha sido algo natural, por evolución de la empresa. No podía ser de otra manera si queríamos sobrevivir.
A diferencia de otros brókers, yo estuve los primeros 5 años dando soporte a los clientes. No era un bot situado en las Maldivas, sino que era un tío con doble licenciatura, que viene de un despacho de abogados top, con un MBA…
Es decir, una persona que de verdad se preocupaba porque recibieras un buen trato. Eso nos diferenciaba del resto.
En otros brókers están deseando que se acabe la conversación para ir a por la siguiente, en cambio yo dedicaba un montón de tiempo a cada consulta. Me involucraba en cada caso.
Ese buen hacer lo he ido inculcando a otros miembros del equipo y ahora es una piedra esencial. Ojo, sin la tecnología que tenemos y el equipo de operaciones no valdría para nada.
Pero todo sumado hace un equipo ganador.
Ignacio Colón y el autor de este blog en la oficina de Darwinex
¿Cuándo pasaste de estar tú solo a ser más?
Contratamos una chica rusa para gestionar los pagos y las altas. Pero como no había clientes a los que dar de alta le expliqué cómo funcionaba todo y nos pusimos mano a mano. Luego entró un chico chino por el potencial que había en China, y otro francés.
Al principio el objetivo era abarcar el número máximo de mercados posible con el número mínimo de personas. Yo me encargaba de la parte española, inglesa y alemana. Sumándole la rusa, el chino y el francés llegábamos a todo el mundo.
A partir de 2014 empezaron a llegar los clientes y cambió la filosofía del equipo, ahora está más enfocado en dar un soporte de calidad. Antes valorábamos más los idiomas, pero llegó un punto en que solo eso no valía. El producto que ofrecemos es complejo, necesitamos que el empleado tenga conocimientos de trading avanzados.
¿En qué quedaron las incursiones en Rusia y en China? ¿Qué porcentaje de clientes son de estos países?
China era un área súper importante para nosotros, pero con la llegada de ESMA todo cambió. Fue un cambio regulatorio que nos limitó el apalancamiento y la mayoría de chinos buscaban apalancamientos altos. Así que se fueron.
Seguimos teniendo algún cliente importante, y de hecho tenemos una persona en exclusiva dedicada a China, pero cada vez es más complicado.
En Rusia tal y como está la situación ya te imaginarás. No podemos procesar pagos ni recibirlos. Tienen otros problemas más gordos.
Un crecimiento orgánico basado en la facturación. Primero la gallina y luego el huevo
¿Cuántos erais cuando entraste?
Cinco o seis.
¿Y cómo se gestiona un crecimiento prácticamente desde cero a los 65 empleados actuales? ¿No da mal de altura?
Gestionar cada persona es un mundo, pero lo hemos hecho natural.
Hemos ido creciendo como una familia. Tenemos muy buena relación entre todos.
No ha sido algo forzado integrar a la gente. Conforme la facturación ha aumentado vamos contratando. Ha sido progresivo.
Es muy diferente crecer así a ir con el talonario por delante.
De hecho ahora nos ha pasado que algunos clientes se postulan para puestos de trabajo.
Ellos mismos han vivido la evolución de Darwinex, saben perfectamente cómo funciona la compañía. Y tener trabajando para ti alguien que es fan de la empresa, facilita mucho la tarea.
El otro día leí en un artículo que varios directivos del IBEX35 son accionistas de Darwinex.
Sí, tenemos respaldos muy potentes.
También hay importantes accionistas de fuera. Sobre todo en Londres y Suiza.
Mi hermano Juan ha tenido mucho que ver. Trabajó en una importante consultora financiera y tuvo acceso a gente relevante en el sector. Les explicamos el proyecto y creyeron en él.
En España no tenéis competencia ni por asomo. ¿Pero en Europa hay alguna otra empresa en la que os fijéis? ¿Existe alguna referencia por ahí fuera?
Hay empresas que prestan servicio de copy-trading, pero ninguna lo hace bien teniendo en cuenta todos los factores: regulatorio, alineación de intereses, renunciando a comisiones para favorecer al ecosistema… No hay nada igual.
¿Darwinex es algo único en Europa?
Te diría que en el mundo.
Pongamos un poquito de realidad en todo esto: no a todos los Youtubers les vamos a decir que van a ser el siguiente Rubius. ¿Qué le dirías a un novato? ¿A partir de cuánto dinero puede pensar en dedicarse a la gestión? ¿Qué pasos debería dar?
Lo primero es demostrarte a ti mismo que eres capaz de batir al mercado. No te digo que ganes el 100%. Con no perder es suficiente, y hacerlo al menos durante un año.
También debes llevar un nivel de riesgo que te permita acostarte tranquilo cada noche.
Hay un elemento de confianza muy importante. Antes de atreverte a gestionar capital de terceros tienes que saber que puedes hacerlo bien.
¿No le decimos que deje el trabajo?
Eso ni en broma, jaja. Ni se te ocurra dedicarte 100% a esto. Tómatelo como una fuente de ingresos adicional.
Si lo haces como fuente principal de ingresos te va a generar una ansiedad y un estrés que va a influir en tomar peores decisiones.
Como hobby está perfecto. Igual que a mi me gusta el triatlón, pero no se me ocurre dejar el trabajo para ser el nuevo Gómez Noya. Porque Gómez Noya sólo hay uno.
Ver una oficina tan bonita vacía da lástima. De momento la mayoría de empleados trabajan desde casa, o vienen entre 2 y 3 veces por semana. Pero Ignacio me confiesa que la intención es hacerlos regresar
Hablando de triathlon. Llevas ya 5 medio-ironmans completados. No está nada mal.
Lo he conseguido dedicándole tiempo a los entrenamientos y con el apoyo de mi pareja.
Llevamos 3 meses para cerrar esta entrevista. Me ha sorprendido que siempre tienes alguna reunión a la que acudir, lo difícil que es sacar un hueco. ¿Cómo es tu día a día?
Es cierto que estoy muy ocupado, pero no lo vivo tanto como Javi. Tengo muchas reuniones al día para buscar acuerdos de crecimiento.
¿Qué tipo de colaboraciones buscas?
De todo: centros de formación de los que salen buenos gestores, streamers que generen contenido y quieran entrevistar a alguno de nuestros traders… Además contacto con traders de todo el mundo para que se abran sus propios Darwins.
Mi día a día son 7 u 8 horas de reuniones. Los lunes intento organizar lo que ha ocurrido el fin de semana y de martes a jueves son entre 6 y 10 meetings. Me gusta dejar 10 minutos entre cada una para enviar un correo o si tengo que tomar alguna acción, realizarla. Si no lo hago en ese momento seguramente se me vaya el santo al cielo.
Y luego llega la peor parte: una bandeja de entrada que nunca termina de vaciarse. Combínalo con una hija pequeña que está yendo a la guardería y a la que le pasan mil cosas.
¿Qué es más difícil, ser padre o dirigir una de las empresas con más proyección del país?
Las dos son complicadas. Lo difícil es combinar las dos.
Lo saco adelante rascando horas de sueño, es imposible llegar a todo.
¿En cuántas horas de sueño estás al día?
Poco. Unas 5-6 horas.
El Test de Academia de Trading
- Te doy una tarjeta con dinero eterno. Pasas a ser el tío más millonario del mundo. ¿Qué harías?
Lo que más me preocupa son mis hijos. Les garantizaría una buena educación: irían a los mejores colegios y universidades.
También compraría tiempo para estar más con mis hijos y mi mujer. Y también para hacer deporte.
- Sólo puedes conservar un objeto en un búnker ante una extinción masiva. ¿Qué dejarías para los siguientes pobladores?
Un Kindle lleno de libros. No podrían faltar las memorias de Churchill.
- ¿Te cambiarías por algún personaje histórico?
No, me gusta la vida que he elegido.
- ¿Con qué persona o personas elegirías pasar una cena? Máximo 4.
Con Nelson Mandela. Le admiro.
De los referentes actuales con Jezz Bezos o con Ellon Musk. Esas personas están varios pasos por delante y saben hacia dónde se dirige la sociedad.
- ¿Te arrepientes de no haber hecho algo?
Si volviera atrás habría viajado más antes de tener hijos.
- ¿Cuál ha sido el mejor trade de tu vida?
El cambio de Garrigues a Darwinex.
Ya tenía el camino a socio marcado y me adentré a la aventura. A día de hoy no sé lo que está por venir.
Ha sido como estar en una vía de tren, tocar una palanca y desviar el rumbo del convoy.
Espero que hayas disfrutado leyendo la conversación con los hermanos Colón. Para mí fue un placer reunirme con ellos y conocer de primera mano sus ambiciones, miedos e inquietudes. Si he conseguido transmitírtelas me doy por satisfecho.
Después de esta inmersión quizás te han entrado ganas de unirte al universo Darwinex. Ya sabes que haciéndolo bien puedes llevarte unos bonus por éxito muy jugosos. No te digo que vayas a ganar 100.000€ de la noche al día, pero sí te digo que por intentarlo no pierdes nada.
Ahora bien, para sacar algo positivo vas a necesitar una estrategia y ser sólido con ella. El curso de trading de esta academia está pensado precisamente para que salgas al mercado perfectamente preparado, sabiendo cómo generar beneficio. Te dejo el enlace al curso justo en la siguiente línea:
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Un fuerte abrazo y muy buen trading. Y echa un vistazo a la plataforma de Darwinex ;).
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